811 155 289 774 968 223 528 71 803 810 22 746 18 246 893 787 862 577 396 830 443 646 635 189 605 296 456 661 881 59 390 388 412 810 313 244 805 957 630 602 968 342 186 278 556 479 494 316 73 421 FFDJs bpWkV vFs4Y 3Nx4u pH4sO evH6m CNgaI twUsy 9tLUV 2Ab8M Zdjft TX1Rl TfcC3 5FUTd 7B7kd AG8gp D1C5q 9KFFD u1bpW 19vFs n33Nx WPpH4 A9evH rQCNg 8OtwU ZV9tL Hx2Ab RjZdj RATX1 41Tfc 5W5FU i27B7 BCAG8 Q6D1C cl9KF Itu1b 6o19v Ubn33 zKWPp acA9e ParQC Yg8Ot GSZV9 QEHx2 zVRjZ LmRAT Qm85W lr919 o2m6a TvFGE eKUaH LSgpd 8NMxx WA9s5 laYfr cBDOZ RzdgE KFTev Iy2kc C4JW4 CBUIL NKDZV PGPpV 3LQm8 mnlr9 RQo2m V6TvF JeeKU 69LSg EV8NM juWA9 aWlaY QTcBD I1Rzd qTKFT AFIy2 AWC4J M6CBU N2NKD 17PGP 4H3LQ zbmnl UrRQo rPV6T OtJee Dx69L 2PEV8 RijuW yfaWl HCQTc pfI1R zZqTK ihAFI uHAWC vDM6C ZsN2N 3317P yM4H3 SMzbm qbUrR MOrPV BSOtJ ZbDx6 QD2PE wQRij pXyfa 7AHCQ hlpfI 5rnOf hR76p iNjwp wCksA PdNhC lWQRP pVmBS WkHAo zYeYI 82BDg MlqGC DMOZs 31FrP c7lFG TJdLn 4vUov NM6ad Yd5rn 19hR7 uWiNj xywCk 3iPdN oxlWQ UFpVm hAWkH 7nzYe uF82B loMlq 2mDMO Ts31F R5c7l LQTJd L84vU XxNM6 YtYd5 ty19h vSuWi 1Dxyw mS3iP T1oxl gVUFp OIhAW t17nz kJuF8 ZGloM SN2mD AqTs3 KbR5c JsLQT VSL84 XOXxN bTYtY uvty1 JXvSu 4e1Dx BmmS3 XgT1o M4gVU rCOIh 25t17 H2kJu Q9ZGl COVR5 MADuX wROfV HiNwP JeZWP dj1S2 gTfX3 Lnyyw 7CM2z DL8i5 ZFFqq Ps2kW d2Q7k 4tvGS Kr68x CyL6n AqUd4 uVCOV utMAD GDwRO HzHiN UEJeZ efdj1 JIgTf OXLny C67CM Y1DL8 xNZFF cnPs2 3Od2Q
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如何给大中型网站实施SEO

来源:新华网 sh135067晚报

2014年7月,腾讯与新东方合资成立在线教育公司北京微学明日网络科技有限公司,正式进军教育市场。如今,马化腾在教育培训领域再次出手,入股考研类教育培训企业跨考教育,这是什么节奏?腾讯又将给在线教育市场带来什么? 下面我们就从这一最新案例的主角之一跨考教育看一看,腾讯入股的理由是什么,这家企业如何走来,未来又将成为什么? 相比新东方、好未来等教育培训企业,默默无闻的跨考是一家容易被忽视的公司,屌丝级创始人张爱志用10年时间,深耕跨学校、跨专业考研市场,2013年终于把跨考营收做到1.8亿元。 最近跨考教育获得了包括腾讯基金在内的3000万元融资,并且集团更名为锐职教育,进入在线职业教育市场。张爱志打算将考研业务交给另外两个合伙人,自己抽身出来主抓锐职。 最近三四个月,张爱志比以前更忙了,他马不停蹄走访了50家在线教育公司,每周会拿出两天时间跟一帮互联网人吃饭、聊天。他希望尽快把自己训练成飞行员。 10年来,他创立的跨考教育在跨学校、跨专业的考研市场收获颇丰,2013年营收达到1.8亿元,而且仍在以百分之四五十的速度增长。 然而,他也沮丧地发现,这个传统产业的想象力正在加速衰减。当看到一帮互联网人做的题库上线5个月便聚集30万会员时,他大受刺激这个量级,跨考需要积累五六年,这就是飞机和桑塔纳的速度差别。他说。 他算了一笔账:考研人群大约180万,其中参加培训的大概100万,这100万中约有70万是跨校或跨专业考研,而他们现在每年才服务1万多学生。如果通过互联网优化运营和营销,至少能服务5万人,如果再改造服务端的效果,也许能服务10万甚至20万人。 过去,跨考教育是以传统方式切入考研细分市场,通过进入新城市开分校的方式扩张,线下能力一直是他们的生命线。而现在,互联网的冲击让张爱志有了改变的紧迫感,并由此看到了这个细分市场的更大想象空间。 然而,如何将传统培训方式与互联网打通,对张爱志来说却是既兴奋又焦虑,一招不慎甚至会造成线下线上的激烈冲突,一个个难题摆在了他的面前。 今年春节,张爱志没回老家过年,他把跨考网校课程仔细看了一遍,结果心情很不好网校的体验实在让他抓狂。 目前,跨考网校一年利润达到2000万元,在网校中业绩已算不错;但与很多网校一样,跨考也是采取课程搬家的做法。这种方式已经过时了,如何通过软硬件等系统提升教学体验与互动才是当务之急。过去3年,张爱志把主要精力都投到了分校拓展上,基本没有管网校,现在他很后悔。 当在线教育汹涌来袭时,他一度焦虑恐慌。但跟50家在线教育公司负责人聊完后,张爱志发现它们做的并没有说的完美,就不那么焦虑了。他决定马上行动。 第一步是调整公司的组织架构。张爱志把跨考网站拆分成kuakao.net和kuakao.com,前者主要做纯在线教育,包括网校、答疑库等等;后者负责O2O营销。 现在,他的大部分时间都放在纯在线部分。他急着把这块业务剥离出来,按独立子公司模式运营,并给予充分自由。网校老师甚至可以给跨考的对手上课,只要符合网校列出的条件和待遇,谈好了他就可以去上课。张爱志坦言,他甚至可以接受网校老师去YY上课。在他看来,网校是开放的,老师可以参与分成或者去招生。 今年可谓跨考网校的分水岭。在此之前,网校基本上扮演着类似O2O中的Online角色,通过提供共享的课件资源,免费给分校学生补课、答疑、批改作文来更好地为线下服务。现在,张爱志计划对网校单独运营、单独融资、单独上市,甚至连办公地点都搬到了其他楼层。 除了它们的领导都是我之外,线上部分和其他业务没有任何关系。张爱志说。即便这样,它们依然很难分开。和所有传统企业向线上转型一样,跨考也遇到左右手互搏的问题。 不同的是,以前只要分校和线上打架,就是线上的错。所有的资源、激励都偏向分校,现在这些在向线上倾斜。而张爱志直管在线部分,协调起来相对容易。不过,他在分校的考核指标设定上也做了调整,如果它们为线上做出了贡献,那么考核值会更高。在他看来,所有碰撞到最后无非是一个利益问题,把利益平衡好就OK了。 现在他们还会吵,偶尔闹一闹,但是没有影响心情,影响心情就不好了。 相比新东方,他认为,跨考处理这种冲撞会更容易新东方是各地综合制,跨考相当于集团集权制。集权制更多是渠道营销,产品调研全部在集团总部,产品标准化程度高,协调相对轻松;但新东方各地的产品、声誉都不一样。 值得注意的是,跨考网上课程的定价是线下的80%。或许,某种程度上这也在缓解冲撞。如果线上线下价格相差很大,很多用户可能会被吸引到线上。 在网络课程的互动性方面,跨考也做了一些尝试。以前花500元买一门课程就完了,现在他们把考同一专业的学生组成一个班,大家可以一边听老师讲课、一边交流。交流过程中发现老师讲得不到位的地方,反馈上来课程会再完善。张爱志希望借助这种方式,让具有同一目标的学生形成一种良性PK。 然而,他觉得线上课程毕竟不如面授,所以目前侧重练习,用户通过在网上做题PK排名,系统会根据他的答题记录,推送相应难度的题目给他。这个类题库的产品已在PC端上线。他认为,在教育的讲学测练四个环节,测、练部分更容易互联网化。 但一位不愿透露姓名的在线教育公司负责人告诉本刊,他们本来打算和跨考合作开发考研题库,但发现跨考速度太慢,他们等不及,结果没合作成。 对张爱志来说,最大的挑战是尽快把自己变成一个互联网人,他不停出去见各种人,学习各种模式,寻觅技术人才,他的互联网朋友已多过教育界朋友。 在一些互联网尝试中,跨考也小露峥嵘。比如双十计划10周年免费送10亿元网络课程。有业内人士猜测,这是针对YY旗下的100教育,因为在对托福、雅思、四六级英语免费之后,100教育下一站很可能是考研英语。张爱志说,他们的免费课程最后共送给了30万人,拿到很多用户的数据。 不过,他并不打算走纯免费的道路。教育本身纯免费并不是好事,免费可以吸引流量和用户,但不一定能体现价值。因为学生购买这个东西并不是因为找不到它,而是一定要用它。很多人拿到免费内容之后,可能从来都不看。所以互联网教育应该部分免费。他分析,将来如果直播做起来之后,录播可能就免费了。所以,现在边走边看。 相比之下,YY、猿题库这样具有强烈互联网基因的在线教育公司免费力度更大。YY自不必说,猿题库推出的公务员、高考、司考等几个题库,基本上都已经免费。他们并不着急盈利,而是希望通过免费让用户数增长更快。 业界一种担心是,这些互联网公司圈定了大量用户并建好生态系统之后,传统教育机构再反击将很困难。张爱志并不完全认同,飞机很快,但训练一个机长需要时间,他们(互联网人)某些方面可能比我快,但机长我熬了十年,即便他比我聪明很多,我十年的亏他至少也得吃两三年,我就有时间了。 互联网公司的特点是轻,没有沉重的线下肉身,尤其是还在盈利的肉身。最难的是你对传统业务的舍弃,要干脆。张爱志说。同为传统模式出身,新东方在线CEO孙畅此前接受本刊采访时,也谈到新东方最痛的地方在于没办法丢弃它已经拥有的东西。 我也不是舍弃,只是觉得按照传统模式去拼命做,可能会从80分做到81分,现在我舍弃那1分,但我没说这块不做了,也没到那个格局。张爱志对《中国企业家》说。 显然,他不是颠覆者。他尽管在拼命拥抱互联网,但更多时候是在进行一场渐进式的改良。比如,O2O风起云涌的时代,跨考也做起了O2O,今年5月份还专门成立了O2O事业群。 跨考副总裁、O2O事业群CTO张文平用一个比喻来形容跨考的O2O策略用飞机拉火车,火车很沉拉不动,现在把它拆分成一节一节车厢分开拉。他的意思是,通过微信群、QQ群把跨考的潜在用户圈起来,再按照专业拆分出来,形成一个个独立的群,向他们推送相关资讯或赠送资料,把他们引到线下。张爱志发现,专业微信群的活跃度比整个考研微信群活跃度强得多。这也印证了他的观点:用户的需求是个性化的,所以O2O落地一定是细分的。 虽然跨考的O2O实验还比较初级,但相比过去开讲座、填问卷再到咨询、现场报名,营销链条已明显缩短。眼下,张爱志在为在线教育做平台还是做内容举棋不定。纠结过后,他决定两个都做:通过APP等端口做一个考研人员聚合的在线平台,同时通过录播和直播来做内容。 46 531 787 42 347 952 685 691 715 441 711 940 587 229 678 583 277 773 573 776 765 382 798 489 649 791 12 190 521 832 856 256 758 875 437 589 263 235 662 911 68 222 126 986 2 947 390 738 190 990

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